登门槛效应（Foot In The Door Effect），是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

　　这种行为模式 常常体现在日常的营销活动和人际交往 中，也广泛存在政治、国际关系等领域。 今天我们 将深入分析 登门槛 效应的心理基础、表现形式以及它如何影响人们的决策与社会互动。

　　“登门槛效应”来自于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年的现场实验。实验结果证明，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。

　　人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。其实，这种现象既是一种渐进的心理过程，也是一种递进的人生历程。

　　在心理学中，锚定是指个体在做决定时过于依赖首次获得的信息。如果一开始就给自己定了遥不可及的目标，相当于是给自己的半途而废和失败找借口，何尝不试试看由小及大呢？每一次小小的成功都给予自己鼓励，尝到甜头后进而往更高的目标发展。

　　当人们获得了某些利益后，可能会发展出一种权利感。他们可能会误认为自己应得更多，这会驱使他们提出更高要求。

　　政治上，国家或团体可能因为在一个议题上得到让步，而在后续的谈判中抱有更大期望，从而使达成共识变得更加困难。

　　在职场上，员工可能因为获得加薪或升职而进一步提升自己的期望，在不断的得寸进尺中可能会对职场关系产生负面影响。

　　登门槛效应反映出深层的心理需求和动机。理解它的心理学基础不仅有助于个人自我成长和人际关系的改善，也对社会的和谐与繁荣至关重要。通过认识到和管理我们的得寸进尺倾向，我们可以更加理性和公正地与周围世界互动。