出品 创业最前线年，对于江西酒业而言，是一个充满机遇与挑战的年份。”江西酒业流通协会官方媒体《江西酒市》近日发布文章表示。

　　该文章提到，江西白酒业的市场容量多年徘徊在150亿左右。而在这个150亿元的市场中，昔日王者四特酒从“黄金岁月”的销售额50亿元跌落至15.08亿元。在业内人士看来，过去十年，四特基本上失去了对江西基地市场控制力。

　　是什么因素让曾经的“赣酒之王”四特酒跌落神坛？在新的白酒竞争格局中，江西白酒又会否出现“新王换旧王”的戏码？

　　文章指出，江西酒圈一直在鼓吹江西拥有300亿市场容量的潜力，仿佛这一目标指日可待；部分江西酒企高喊着要完成30亿、60亿的销售目标，然而，这一切若只是空中楼阁，那终将是镜花水月。

　　同时提到，应以实干为先，让江西的酒企先从实现5个亿、10亿的小目标做起，江西白酒业的市场容量也应从多年徘徊在150亿左右的现状出发，先去实现200亿左右的目标。

　　清末民国时期，娄源隆酒坊继承并改进了江西宜春樟树的传统酿酒技艺。为了防伪，娄源隆在酒坛子上贴了“特”字，表示酒特别优质，后来改为贴四个“特”字，表示酒比以前更优质。

　　到了1952年，国家对“娄源隆”等酒店实行赎买政策，四特酒的前身“国营樟树酿酒厂”正式成立，随后该酒厂注册使用“望津楼牌”商标。

　　1983年，“江西樟树酒厂”更名为“江西樟树四特酒厂”，并注册了“四特牌”商标。在这期间，四特酒曾五次被评为“江西省优质名品”。

　　2005年，江西四特酒有限责任公司挂牌成立，并于两年后更名为四特酒有限责任公司。目前，公司主打产品包括天工系列、年份酒系列、东方韵系列、星级酒系列、特香经典系列、锦瓷系列等。

　　凭借其独特的口感与品质，2012年，四特酒销售额突破50亿，占据江西省内白酒市场半壁江山，并被消费者视作“八大名酒”之后的第九大名酒。

　　而同样在2012年，“茅五”营收超过200亿元、“洋泸”营收超过百亿，随后仅有顺鑫农业和山西汾酒营收超过50亿元，如今的行业第六古井贡酒在当时营收仅为41.97亿元。

　　据中访网报道，2022年四特酒的销售额仅为20多亿元。另据《2024宜春百强民营企业榜单》显示，四特酒2023年营业收入降至15.08亿元。这也意味着，2023年四特酒在江西省内的份额降至10%左右。

　　“过去十年，四特基本上失去了对江西基地市场控制力。”传才战略智库首席专家王传才对「界面新闻·创业最前线、产品老化、创新滞后

　　知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对「界面新闻·创业最前线」表示，由于整体产品创新滞后、市场营销策略过于保守，导致从2012年开始，四特接连错失了品牌高端化、产品结构升级，以及全国化发展等多轮优势。

　　据「界面新闻·创业最前线」观察，四特酒在中低端和高端价位均有布局，但不同单品价格价格跨度较大。

　　在天猫四特酒旗舰店上，其单品价格从80元左右到2580元左右，这或让其品牌定位较为模糊，分散了顾客的认知。

　　而东方韵系列也成为了四特的主力产品，助力四特跃升为白酒区域性龙头代表性品牌，为2012年销售额突破50亿元作出过卓越贡献。10年之后的2019年，四特仍借助东方韵系列等产品开展全国化招商。

　　蔡学飞也认为，东方韵等老产品老化、天工系列等新产品高端化遇阻，限制了四特酒的进一步发展，目前的四特酒也需突破，寻找新的方法转型优化升级。

　　王传才指出，过去十年，白酒传统渠道与电商渠道均发生了巨大的革命性变革，其渠道仍然沿袭传统渠道模式，渠道动力越来越小。

　　同时，白酒品牌传播也发生了翻天覆地的变化，而四特酒业几乎没有有效的品牌传播与品牌推广活动，品牌在消费市场影响力日渐式微，四特已经从品类型结构化品牌走向边缘化。

　　值得注意的是，10余年前，江西省酒类流通协会数据显示，省内白酒市场近100亿元，本地白酒占七成。而眼下，江西省内白酒市场规模则为150亿元左右，增长不甚明显。

　　“四特在基地市场壁垒基本解除。”王传才提出，江西省内李渡成功跻身10亿量级结构性规模，省外包括川酒、苏酒、徽酒等迅速填补了四特酒业留下的市场真空。

　　其中，李渡的增长成为四特酒发展的一个挑战。据珍酒李渡2024年中报，截至当年6月30日，李渡收入为6.75亿元，同比增长37.88%。

　　“作为沉浸式营销代表酒企，最近几年李渡酒确实发展迅速，无论是从品牌价值、产品结构还是市场号召力都在稳步提升，隐隐有江西龙头的趋势，这给四特酒造成了很大的经营压力。”蔡学飞说。

　　廖昶是江西樟树人，据媒体报道，其曾在本地机关多个部门工作过，1998年进入四特酒，任副总经理。彼时四特经营体制落后，生产效益低下，一度深陷负债，业绩跌入低谷。

　　2002年，廖昶接手四特酒的董事长兼总经理后，进行了大刀阔斧的改革，首先是砍掉了52款产品，聚焦核心单品；其次又完成了四特酒业的改制。

　　他进一步指出，2012年至今，四特酒业营销组织出现了激烈动荡，包括核心营销高管离职，中层营销骨干跳槽等现象，严重影响了公司市场战斗力。

　　据第一财经日报2013年报道，四特酒遭遇动荡，多名高层集体离职，部分区域的一线销售人员也面临裁撤问题。

　　不过，四特方面对此回应，仅有两位高管离职，一位是媒体已经公开的贺恒辉，在公司担任职务是副总经理，主要负责销售团队，另外一位不便公开。

　　值得注意的是，彼时（2013年）四特制定了70亿元(含税含折让)的销售目标，并提出提出了“三年跻身‘百亿’俱乐部”。但随着2012下半年白酒行业遭遇新的发展低谷期，国内白酒行业增速普遍下降，四特是否完成该目标并无下文。

　　不过，在蔡学飞看来，具有历史、文化、区位、品牌以及消费者等良好条件的四特酒，只要渡过目前的调整周期，其发展前景依然值得关注。

　　而在江西省150亿元规模的市场中，会否上演“新王换旧王”的戏码，且看四特能否认真审视自身的发展战略问题，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。