1、要想家长主动帮你转介绍，首先我们要思考三个问题，一个是家长在什么时候愿意为我们转介绍，另一个就是家长凭什么为我们做转介绍，最后一个就是家长怎么帮我们做转介绍？

　　说到这个问题很多校长肯定会回答凭教学质量、教学服务、口碑，诚然这几项确实会促使家长帮我们转介绍，但这些都是需要一定的时间积累的。我认为更多的还得靠利益驱使，可以是返现、可以是折扣、也可以是一些特殊待遇，总之在利益驱动之下家长才更愿意主动为我们转介绍。

　　一般来说家长帮我们做转介绍有两种形式。一种是线上，比如分享链接、转发朋友圈、拼团。一种是线下，比如转赠优惠券、带朋友参加活动和讲座。那今天我给大家推荐一种线上线下都能玩的转介绍方法——拼团报班法。

　　转介绍之前是需要做好机构的教学和服务，转介绍一定要避免过多的利益驱使，就算是利益驱使也要有理有据：

　　a、定期举办学生的进步表扬分享会，比如，本月测试中进步比较大的前若干名同学可以带2名新同学一起参加。过程中，我们给新同学赠送精品课程，逐步建立信任，最终成交。这样既让老学员有成就感，又可以带来新学生。

　　b、艺术培训机构可以举办一张钢琴音乐会，让学员可以带自己的小伙伴来参加自己的音乐会，这样可以避免学员家长转介绍的反感情绪，反而他们会到处帮机构宣传，这个是我孩子的音乐会，欢迎孩子的小伙伴来参加，当然我们也需要在音乐会的现场给新学员准备礼物，以及课时优惠和赠课。

　　c、也可以举办一些画展邀请小伙伴来参观，亲子活动，一起做手工、小游戏等。但是活动一定要策划得好一点，活动现场美观大气。这样家长也会主动拍照分享到朋友圈，相当于家长又给我们做了一次宣传。

　　机构内老学员介绍新学员，我要把这个优惠进行扩大，开发学员的最大资源。比如说我们现在推出“共同成长计划”：

　　鼓励老学员续费，续费马上获得三张体验券，每张券上面都有三节体验课。老学员本人可以使用一张体验券，其余的两份可以分享给自己的好朋友。

　　如果他们分享的体验券的新学员报名了以后，老学员还会得到奖励。而新学员报名以后一样会赠送给新学员三张体验券。这样一直裂变下去，一直传递下去。

　　2、如果让老带新的招生痕迹不明显，只要有良好的口碑，过硬的教学质量，老带新就成为了自然现象，无需你去做过多的雕饰和各种各样的促销政策，校区自然爆满。

　　名师效应让老带新没有痕迹。培训机构里只要有当地的名师，有很多学生都会慕名而来，不需要做很多的招生动作，教室就能快速装满。

　　具有领先行业的教学成果，那么老带新一样没有痕迹。比如：优生率你们在当地培训机构中是最高的，学习效果是最好的，涨分速度是最快的，这样的口碑传出去了，老带新就显得非常自然，没有半点雕琢的痕迹。

　　个人认为，除了品牌、服务和质量吸引老带新是了无痕迹之外，其它使用活动，促销，话术和技巧等人为因素都不可能不留下痕迹。相信客户的眼睛是雪亮的，有没有痕迹其实并不重要，重要的是为客户创造价值。哪怕是痕迹非常明显，对客户来讲只要有价值，客户也会认可和满意。